拼多多谋划品牌升级：两组招商团队实行内部赛马

赢取更多品牌，成为拼多多今年最重要的工作之一。据《晚点 LatePost》消息，拼多多将品牌商品销售额（GMV）占比列入了今年工作重点。

在监管给阿里开出巨额罚单前，拼多多的相关品牌招商活动已加速推进。拼多多给予合作品牌流量支持，包括推 “超级品牌日” 和 “万人团” 等促销活动。此外，它还新设计 “官方” 或 “旗舰店” 金色标识与经销商店铺的 “品牌” 黑标进行区隔。

到2020年年中，拼多多总招商团队已有超过400人。他们根据类目分工，分为品牌招商和产业带招商（即白牌商家招商）。2020年初，拼多多另设30人的全行业品牌招商团、专拉大品牌进驻，不分类目。

其中，30人的全行业品牌招商团队分成两组，实行内部赛马。组和组之间不共享任何数据和资源，组员被要求 “天南地北” 抢品牌。两个组分别由猫总（花名）和芒果（花名）带队，直接向 COO 阿布汇报。前者是拼多多为品牌提供服务的负责人，后者曾是拼多多人力资源总负责人，后主动申请担任女装类目负责人，期间在美妆、手机和数码组轮换过。赛马过程极为激烈。两组团队每月考核绩效，考察内容包括品牌店铺数量、店铺 GMV 及 GMV 增速。

要拉更多品牌官方入驻、提高运营效率，拼多多除了招商赛马之外，还在产品端做多种 A/B 测试，观察何种商户呈现形式更吸引消费者点击。目前，拼多多的品牌店铺后缀中，存在 “品牌” 黑标、“官方” 和 “旗舰店” 金标三种标识，和 “旗舰店” 标签。其中，金标才是官方旗舰店，而 “品牌” 黑标和 “旗舰店” 标签都是名义上的经销商店铺。