山西汾酒发布1季报 营收已超2017年全年指标

　　山西汾酒继续交出了一份亮眼的成绩单。4月26日晚间，山西汾酒发布了2020年年度报告。年报显示，2020年山西汾酒实现营收139.90亿元，同比增长17.63%；归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

　　同时，山西汾酒也披露了2021年一季报。数据显示，2021年一季度，山西汾酒实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；实现净利润21.82亿元，同比增长77.72%，这也是山西汾酒十年来取得的最大业绩增速。

　　近年来，“汾酒速度”“汾酒加速度”成为业界热议的事件。从2017年成为山西国企改革试点单位至今，汾酒的营收从当年的60.4亿元，增长至2020年的140亿元，4年时间，翻了约2.3倍。

　　高速高质发展的同时，汾酒的下一步动作也受到市场关注。

　　山西汾酒交卷利润增速再创新高

　　即使是在疫情影响下，山西汾酒依然交出了一份亮眼成绩单。

　　2020年年报显示，2020年山西汾酒实现营收139.90亿元，同比增长17.63%；归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%；基本每股收益3.5504元，较上年同期增长56.47%。

　　2021年一季报数据显示，2021年一季度，山西汾酒实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；实现净利润21.82亿元，同比增长77.72%。

　　从区域上看，2020年山西汾酒的山西省内、省外营收分别达到59.96亿元、78.52亿元，其中省外市场营收增长达到31.74%。值得一提的是，2021年一季度，汾酒在山西省外市场的销售收入占比接近60%。

　　可以看出，汾酒“打过长江”的战略布局效果明显，年报中提到，山西汾酒在长江以南核心市场的增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，山西省外市场占比在持续上升。

　　分产品来看，2020年，汾酒销售额126.29亿元，同比增长22.64%，依旧是山西汾酒的营收主力；系列酒营收5.66亿元，同比减少36.22%；配制酒营收6.53亿元，同比增长19.23%。

　　近年来，汾酒坚持“抓两头、带中间”产品策略，从如今的销售数据表现来看，汾酒的产品策略确实具有一定的优异性。

　　2020年，汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，而高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升，同比增长30%以上，随着青花汾酒30·复兴版的上市，汾酒的品牌战略高度又进一步提升、加强了渠道盈利能力，青花系列整体价格空间和放量也越来越开阔。

　　汾、竹叶青、杏花村是山西汾酒持有的三个驰名商标，其中，竹叶青在2020年启动竹叶青全国化布局，年报显示，竹叶青品牌营收同比增长了近20%，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形，为汾酒拓展全国市场提供助力。

　　山西汾酒在年报中表示，2021年力争实现营业收入较上年度增长30%左右。今年一季度已实现营收73.32亿元，同比增长77.03%，其中山西省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。

　　汾酒如何实现高质高速增长

　　2020年，受疫情影响，白酒行业增速放缓，但山西汾酒依旧交出一份出色的成绩单。高速高质发展的背后，离不开汾酒以“两轮双翼”作为抓手的成功改革，以及“全国化+高端化”的战略布局。

　　三年改革，为汾酒积蓄了强大的发展势能。

　　2017年，汾酒集团与山西省国资委签订了三年任期经营目标责任书，成为省属国有企业中首家目标责任书改革试点。之后，汾酒集团在体制改革和机制创新上，进行了一系列大刀阔斧的改革实践。

　　汾酒在2020年以及2021年一季度的亮眼业绩足以显示，三年改革成果在2020年得到了全面巩固，在2021年一季度得到升级与释放。

　　早在2020年初，即使是在疫情压力下，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜就表示，汾酒有信心完成全年任务，2020年整体经营指标不作调整，这无疑为当时正在遭受疫情冲击的白酒行业打了一针定心剂，同时，“整体经营指标不变”背后，也彰显着汾酒在市场、渠道、产品上的底气。

　　在市场端，近年来，汾酒持续统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场策略。所谓的“1357”策略，就是指实现“1+3板块”（山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块）市场略有增长，适度加大“5小板块”（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北）市场的拓展力度，确保7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度等。

　　在这样的市场策略之下，山西省外市场逐步成为了汾酒的新增长引擎。2019年时，汾酒的省外营收首次超过了省内营收；2020年，汾酒过亿市场已经高达17个，长江以南核心市场的增速均超过50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；2021年一季度，山西省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。

　　而从渠道端看，汾酒积极拓展“线上+线下”的营销渠道。

　　在线上，汾酒加大电商销售渠道建设，直播带货、线上销售成为汾酒新增量。2020年，京东汾酒官方旗舰店营收增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店营收增速超过60%。在线下，汾酒持续拓展终端网点，并引入华润高端技术人才，用数字化改造传统渠道。

　　2020年，汾酒在全国市场的可控终端网点数量在一年之内增加了15万家，增长至85万家。

　　2021是“十四五”开局之年，也是各大头部酒企抓住时代机遇、进一步扩大市场份额的关键之年。面对骄人成绩，汾酒并未固步自封，而是一心扑在产品、渠道、市场上，深耕行业，深化改革。百尺竿头，更进一步，“对标茅台、双轮驱动、十年赶超”指日可待。

　　汾酒的下一步

　　汾酒在2020年经销商大会曾透露，山西汾酒的营销改革分三步走，第一阶段（2021年）是调整期，第二阶段（2022~2023年）是转型发展期（实现山西省外市场高质量发展），第三阶段则是加速发展期。

　　李秋喜还曾公开表示，下阶段，公司将把汾酒、竹叶青大健康两大产业“双轮驱动”，完善现代企业制度与推进数智化转型，作为汾酒三年改革行动的重要抓手，持续深化国资国企改革，着力破解深层次矛盾和问题，以改革促发展，向改革要效益，引领汾酒实现高质量高速度发展。

　　而在年报中，汾酒也表示，在下一年将紧紧围绕“党建引领开新局 改革攻坚再深入 双轮驱动蹚新路 提质增效上台阶”的年度经营方针，力争实现营业收入较上年度增长30%左右。

　　2021年，汾酒的产品结构将进一步强化。“2+2”品牌整体架构将依旧被作为汾酒品牌打造的重点，即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大系列产品。持续推动汾酒和竹叶青品牌“双轮驱动”，打造杏花村和系列酒品牌。

　　山西省外市场的成绩不断验证着“1357”的市场策略的正确性，这一策略在接下来一年也将被持续深化。汾酒称，将在深度聚焦环山西市场、长三角、珠三角、渤海湾经济圈以及规模型地县级核心市场，持续推动长江以南市场的科学发展路径的同时，继续深化优化“抓两头，带中间”的产品策略，对现有产品结构调整，优化产品布局构架：坚持对青花系列元素创新、渠道创新、分离运作、价值回归，重构腰部产品价格体系、运营方式，打造核心市场，普通汾酒系列实现稳步增长目标。

　　健康持续受到消费者关注，汾酒在大健康产业方面的布局也在加速，整合公司优质资源，全力推动竹叶青产供销研一体化建设。与此同时，汾酒还将继续拓宽跨界合作模式，充分挖掘健康产业潜力，助力竹叶青产业战略发展。

　　在科研创新方面，汾酒将启动“智慧汾酒”数字化转型，以“智慧汾酒”为目标，深度融合“新基建”转型发展要求，围绕产品和消费者，形成汾酒数字生态。与此同时，还计划系统建立起以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，强化产能配套支持建设，深入开展产能、储能提升工作，确保商品酒产能充足。

　　2021年同样也是汾酒实现战略复兴发展的关键时期，在这一时期，汾酒又将带来怎样的发展成果，受到市场期待。 文/周慕

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