双枪科技上市：刚需市场细分品类的星辰与大海

　　原标题：“筷子领域先行者”双枪科技上市：刚需市场细分品类的星辰与大海

　　8月5日，双枪科技（001211，SZ）成功登陆深交所，双枪科技在深交所首次公开发行A股1800万股，发行价格26.4元/股，募集资金总额4.75亿元。截至8月6日收盘，双枪科技报收41.82元/股，总市值30.11亿。

　　在上市仪式现场，双枪科技董事长、总经理郑承烈表示，双枪科技在深交所成功上市，开启了融入资本市场的新阶段，募集资金将用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充流动资金。

　　创业二十余年，郑承烈打造的双枪品牌，当前不仅覆盖国内市场，国外市场也是一个极具增量空间的潜力市场，展望未来，郑承烈希望，从筷子出发，形成涵盖厨房配件、餐桌用品、竹木家居在内的多元化产品生态，不断推出适应市场需求的新技术、新产品，最终将双枪打造成为国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌，此次成功登陆资本市场，是否可以加速推进双枪科技的发展仍值得关注。

　　毛利率稳步提升

　　双枪科技聚焦日用餐厨具领域，创始人郑承烈于2002年创立。目前拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

　　近三年，双枪科技的业绩稳步提升，2018~2020年的营收分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。公司综合毛利润分别为35.23%、35.50%和37.82%，呈逐年稳步上涨趋势。

　　双枪科技披露的数据显示，上市公司年销售筷子约3亿双、砧板约1000万片。公司，曾被评为“浙江省名牌林产品”“浙江省著名商标”“浙江省知名商号”等。

　　从主要的营收结构来看，2020年筷子营收占总营收的38.79%，是双枪科技营收占比最高的产品，其次是砧板，占总营收比的34.04%。从区域分布来看，2020年双枪科技89.98%的收入来自境内，其中华东和华南地区占比靠前。

　　双枪科技所处的日用餐厨具行业在我国拥有庞大的市场空间。我国系全球的人口大国，即使按照每人每年更换一次筷子的频率测算，每年我国筷子需求量也将达到14亿双左右，砧板需求量将达到1.15亿片左右。此外，餐饮行业、电子商务的快速发展及城市化进程加快、居民收入提升，都直接带动日用餐厨具需求。

　　当前国内餐厨领域目前市场比较分散，品牌众多，如何进一步提升市场占有率，董事长郑承烈表示，双枪扩大筷子、砧板生产线，提升产量，解决产能瓶颈，在充分满足市场需求的同时，进一步提高公司筷子、砧板产品市场占有率，巩固行业领先地位。

　　多渠道并重

　　当前，双枪科技的产品在多个渠道均有布局。主要聚焦于经销商、直营商超、电商、外贸及其他直营五大销售渠道。

　　从主要的渠道营收占比来看，当前经销商渠道销售占总营销比排名第一，2020年占比达34.46%；其次是电子商务，占比27.87%。

　　对比2018~2020年，一个值得关注的潜力市场是外贸渠道，双枪科技外贸销售占总营收的比重从2018年的2.95%，到2020年提升为10.02%，呈快速增长趋势。

　　双枪科技方面表示，公司外贸收入快速增长系公司多年来在研发设计、人员储备、渠道建设等方面积累的结果，尤其是2019年度公司产品成功导入沃尔玛（美国）、沃尔玛（英国）后，外贸收入实现大幅增长。2019年度和2020年度公司对沃尔玛（国外）收入分别为2839.92万元和6607.26万元，较上一年度分别增加2380.92万元和3767.34万元，系公司境外收入的主要增长点。

　　据了解，当前双枪科技的外贸销售主要以OEM模式为主，自主品牌模式为辅。未来上市公司将加大自主品牌推广力度，发展自身销售渠道，并结合实际情况进军海外市场，进一步打开 销售市场。

　　同时，郑承烈依旧看好新式渠道，以及容易被忽视的便利店、小超市等为销售额带来的推动作用。对于便利店、小超市等，郑承烈分析称，这类渠道拥有固定的消费人群，能够实现家门口的配送、返销，可能暗藏巨大的潜力。

　　而对于去年以来风生水起的社区团购，郑承烈则表示，双枪科技作为多渠道经营的公司，对于社区团购等新渠道，应持以“不能忽视、积极拥抱、尝试探索”的态度。但他亦表示，双枪科技将审时度势，根据实际表现来决定加大投入抑或是退出。

　　双枪科技表示，在完善营销渠道方面，主要从三个大方向着眼：第一，加强“商超+经销商”体系建设，优化现有销售渠道；第二，继续深挖电子商务业务潜力，全面完善销售网络；第三，加大境外市场拓展力度，实现外贸业务快速增长。

　　募投项目主要用于信息化、自动化建设

　　双枪科技此次募集资金扣除发行费用后，将投入4.18亿元用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目和补充流动资金。

　　对双枪科技而言，募投项目的建设可以解决筷子、砧板等核心产品产能瓶颈，巩固行业领先地位；现阶段，上市公司筷子、砧板生产线已经满负荷运转，旺盛的市场需求与产能不足的矛盾逐步激化。随着双枪科技渠道下沉战略规划的实施，新产品开发与投放速度的加快，这种矛盾将更加突出。因此，上市公司亟需扩大筷子、砧板生产线，提升产量，解决产能瓶颈，在充分满足市场需求的同时，进一步提高公司筷子、砧板产品市场占有率，巩固行业领先地位。

　　此外，募投项目的建设还可以保障植物纤维复合产品业务顺利开展，增强盈利能力；完善产品结构，推进优势产品体系建设；建设自动化仓储系统，提升自动化生产水平。

　　大力提升研发设计水平也是当前双枪科技的主导经营战略之一。在研发领域，双枪科技也在不断加深自身的竞争壁垒。最近三年，上市公司研发费用总投入超过7000万元，研发投入占营业收入比重约3.35%。通过持续较高的研发投入以及多年的技术积累，公司已掌握日用餐厨具行业一系列核心技术。

　　根据招股书披露，双枪科技通过了三体系认证，多项产品通过了欧盟CE认证和美国FDA认证，产品出口至美国、欧盟。截至报告期期末，公司拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的“日用餐厨具抗菌配方技术”“整木砧板生产技术”“全降解植物纤维复合材料配方技术”“筷子缺陷自动识别机”“无缝锻造模具工艺”“多材料组装工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。

　　此外，双枪科技还积极和浙江农林大学、南京林业大学生物制气（液）化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等展开合作，并创立双枪研究院，保持工艺技术的先进性，使公司技术一直走在行业前列。

　　近三年来，双枪科技毛利率之所以能稳步提升，也离不开研发和技术的加持。双枪科技介绍，公司密切跟踪行业技术发展的最新情况，不断研发附加值高、适销对路的新产品，并不断优化升级产品结构，从而使毛利率保持较高水平。

　　打造细分市场的民族品牌

　　在新闻发布会现场，郑承烈介绍，双枪科技的文化核心体现在四个“美”，即产品美、员工美、环境美、财报美。郑承烈进一步表示，公司能够取得今日成就，也是得益于这四美。

　　当前，双枪科技拥有“双枪”“西子千束”“橙意”“禾木天香”四个主打品牌，针对不同销售渠道、不同消费群体，可以同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。

　　数据显示，2009年至2019年，我国城镇化率由48.34%提升至60.60%。2019年6月24日，中国社会科学院财经院创新工程重大成果——《中国城市竞争力第17次报告》正式发布。报告认为，近些年中国城镇化率将持续增长，城镇化有加快的趋势。预计到2035年，中国城镇化比例将达到70%以上。城市居民在日用餐厨具消费方面除了关心实用性外，更加注重产品设计与品牌，产品更新需求旺盛。

　　事实上，在日用餐厨具领域，品牌的打造对企业而言，至关重要。产品的好坏往往与企业的形象直接联系，消费者不仅对产品质量、设计工艺提出了要求，同时也很关注企业的品牌声誉和企业形象。信赖名牌、消费名牌，已经成为人们消费的一种习惯，成为趋势和必然。塑造一个成功的品牌，不仅需要投入大笔的品牌建设费用，而且需要长时间的积累，才能取得较高的市场认知度和市场占有率。这使得新进入日用餐厨具行业的企业需要面临激烈的品牌竞争。

　　为了增强双枪科技的品牌壁垒，双枪科技表示，未来将构建全方位、立体式品牌整合营销战略，一方面继续加大品牌的线下渗透力度，向消费者提供更良好的消费体验，向消费者传递品牌的内涵与理念；另一方面，公司将加大电视、网络、纸媒等各种广告媒介的推广力度，优选品牌形象代言人，加速品牌传播速度，加强品牌辨识度。

　　“我们有一个信念，双枪竹木，尽善尽美，尽显中华风采；我们有一个愿望，普天之下，有华人处，就有双枪竹木”。郑承烈展望了双枪科技的未来发展蓝图，成功上市后的双枪将牢牢把握住资本市场的机遇，深耕日用餐厨具领域，从筷子出发，形成涵盖厨房配件、餐桌用品、竹木家居在内的多元化产品生态，不断推出适应市场需求的新技术、新产品，最终将双枪打造成为国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌，把“四美”贯彻得更加彻底。 文/秦一鸣