家电销售蒙阴影

　　财联社（广州，记者 任超宇）讯，进入3月份，家电价格上涨的传闻满天飞。财联社记者日前从多家经销商处获悉，当前已有部分厂商提高了家电产品的拿货价，其中尤以空调为甚。由于市场整体需求不振，经销商陷入“终端价格涨不涨”的两难境地。

　　俄乌局势引发家电原材料价格的“反预期”上涨，继而引发的成本压力向下传导，显然已经扰乱了家电市场的销售节奏。相关分析认为，钢、铝等原材料短期价格不确定性仍较强，地缘政治恶化带来的海运价格走高，也将加大大宗商品价格上涨预期。目前来看，即将到来的家电销售旺季或许仍充满诸多不确定因素。

　　拿货价格上涨 经销商陷“两难”

　　近期，家电涨价的消息甚嚣尘上，各种涨价函层出不穷。一位做家电批发生意的刘姓经销商告诉记者，从3月1日起，其代理的某品牌空调、冰箱、冰柜的拿货价格已经调整，整体涨价幅度在5%-10%。其中，空调拿货价涨幅最大，约达10%；一位河北经销商则表示，电视及洗衣机等个别产品是降价的，空调涨价“声量”最高。另有知名空调品牌经销商表示，自己的拿货价已涨，不过终端价格尚未调整。

　　从数据来看，线下渠道涨价潮再来已经是不争的事实，线上渠道则表现不一。奥维云网数据显示，截止22W10，冰箱、冰柜、洗衣机、干衣机、空调、彩电的线下均价全部上涨；线上则只有洗衣机、干衣机和空调保持涨势。

　　做家电批发生意的刘姓经销商告诉记者，据其观察，面对涨价压力，各个经销商表现不一。库存多的偏向不调价或少调价，库存少的则不得不提价。经销商已经陷入两难境地：如果终端不提价，利润空间将被压缩；若提价，则担心冲击消费需求。

　　当被问到对即将到来的旺季如何看待时，上述经销商其直言“没信心”。其表示，“近年由于疫情、线上挤压等多种因素扰动，利润微薄，生意难做。按道理应该请两三个业务员跑市场的，现在请不起了。除了做批发，当下也做一些零售。面对上述情况，经营策略就一个字：熬。”

　　无独有偶，另有自称家电经销商的网友在论坛留言：“这次拿了60万货，全部卖出去的话也就赚3万块钱，还得付运费。一个夏天周期，你们说这生意谁想做？”刘姓经销商同样表示，“今年打款备货没有很多，因为购买力太低了。”

　　原材料走势“打脸” 销售旺季或难旺

　　近年来，家电市场陷入需求不振的低谷。家电厂商选择在此时调涨价格，出乎外界预料。对此，财联社记者了解到，近期家电原材料价格持续上涨，家电出厂价提涨则是成本压力传导的结果。

　　Wind数据显示，进入2022年以来，家电原材料中只有塑料价格呈走低态势，而铜、钢、铝价格进一步攀升。研究显示，铜、钢、铝以及塑料合计约占家电总成本的40%。

　　上海钢联钢材事业群研究员王轩越向记者表示，俄乌两个均为国际重要的钢材、铁矿、煤炭供应国。俄乌事件发生之后，多个国际大宗商品受供给收缩预期明显涨价，并且地缘限制导致航运尤其是黑海地区海运费、保险费等价格大幅走高，整体大宗商品联动上行。

　　就原材料价格后期走势，上海钢联铜铅锌稀贵事业部铜分析师黄廷表示，铜价短期大幅上涨的动力将减弱，中长期来看，仍将偏强。上海钢联铝事业部分析师张瑜则表示，供给端扰动，地缘政治恶化，消费回暖导致铝短期价格走高，地缘政治依旧会是影响沪铝价格的核心因素。

　　面对原材料持续涨价带来的成本压力，厂商已通过调整出厂价的方式将其转移至渠道，但渠道如何“接招”、终端消费者接受度如何，目前仍是未知数。按照惯例，白电消费旺季一般从3月开始，至8月结束。这段时间的销售表现亦是家电厂商全年业绩的重要参考，但就当前的形势来看，如果经销商渠道继续迟疑、观望，销售旺季的不确定性亦会因此加大。

　　值得注意的是，2022年至今，家电原材料价格走势与业内预期并不相符。记者注意到，年前多家券商曾将2022年原材料价格回落作为家电企业盈利能力修复的重要参考因素。如今，面对这种“反预期”的行情，调整对家电行业的盈利预期恐怕亦在情理之中。