荣盛生物一年学术拜访17万次，推广服务费居高不下

　　红星资本局8月21日消息，上海荣盛生物药业股份有限公司（下称“荣盛生物”）近期主动撤单，科创板IPO终止。

　　在此之前，荣盛生物已通过两轮问询并于2022年12月过会，值得注意的是，在荣盛生物主动撤单前，公司的销售费用、业绩可持续性等问题，受到上交所重点关注。

　　产品单一

　　推广服务费比例居高不下

　　据最新招股书，荣盛生物前身为荣盛试剂厂，自成立之初即主营体外诊断试剂业务。2002年起荣盛生物开始涉足疫苗领域，2016年首款疫苗产品水痘减毒活疫苗获批上市后，逐步将经营战略调整为“以疫苗为主、以体外诊断试剂为辅，疫苗与体外诊断试剂并行发展”的模式。

　　荣盛生物2021年才扭亏为盈。2019年至2022年上半年，公司分别实现营业收入1.23亿元、1.68亿元、2.62亿元和1.17亿元；净利润分别为-2242.3万元、-3480.42万元、1591.76万元和365.01万元。

　　目前，荣盛生物仅有一款产品水痘疫苗上市。报告期内，公司水痘疫苗推广服务费占销售费用的比例分别为43.99%、78.93%、87.05%和87.34%，占比居高且呈逐年增长趋势。

　　据披露，前述报告期内，公司销售费用分别为4289.40万元、5473.78万元、8456.58万元和3958.08万元，占营业收入的比例分别为34.61%、32.62%、32.28%和33.81%。

　　荣盛生物曾提示风险称，若市场推广效果不达预期或竞争格局进一步加剧，公司推广服务费投入存在持续增加的风险，销售费用如果居高不下，可能对公司业绩造成不利影响。

　　在上交所的多次问询中，推广活动频次、费用等均成为重点关注对象。

　　荣盛生物解释，由于相关疫苗业务规模快速增长，荣盛生物相应加大了市场推广活动的力度，相关推广活动的次数增加较多，具备合理性，不存在异常情况。并表示，公司主要推广服务商的经营范围均包含市场推广、咨询等内容；公司主要推广服务商均同时为其他同行业企业提供推广服务，具备成熟的市场推广能力。

　　一年学术拜访17万次

　　红星资本局注意到，在今年6月披露的问询内容中，荣盛生物推广服务商提供的服务内容主要包括客户拜访服务、会议服务等。

　　荣盛生物介绍，公司聘请的推广服务商主要召开三类推广会议，分别为科室会、沙龙会、大型会议和其他推广会议。对于会议服务内容，荣盛生物在招股书中介绍称，推广服务商通过在疾控中心、预防接种点或第三方会场等地开展品牌、产品的宣传活动、促进水痘疫苗行业推广活动、寻找潜在客户的市场活动等会议活动。

　　2022年，荣盛生物推广服务商举办的科室会、沙龙会、大型学术会议及其他活动累计1653场，平均一天近5场，总共花了1747.39万元。

　　客户拜访服务包括学术拜访、专家拜访、经理拜访或协同。其中，学术拜访数量最多，2022年，推广服务商进行的学术拜访活动达17万次，年度金额达到6803.04万元。

　　对于拜访频次问题，荣盛生物在问询函中解释称，公司主要推广服务商人均年度拜访服务在232.50次至277.15次之间，通常情况下，推广服务商业务人员每天可拜访1-4个拜访对象，以全年250个工作日测算，上述人均年度拜访服务频次合理。

　　不过，荣盛生物在招股书风险提示中也表示，公司不能完全控制其员工、推广服务商、经销商等与医疗机构、医生之间的交流互动行为，无法完全避免因个人因素导致的商业贿赂风险。相关商业贿赂风险发生时，具体责任的认定和划分取决于司法机关的审查结果，一旦公司牵涉其中，则可能面临罚款、没收违法所得等处罚的风险；如情节严重构成犯罪，则可能被追究刑事责任。

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