2020年上半年，白酒企业销售出现了分化趋势，同时，白酒连锁机构在业绩上也呈现了冰火两重天的势头。
数据显示，2020年上半年，华致酒行实现营业收入约为23.63亿元，与去年同期18.92亿元相比，增幅在25%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2.13亿元，相较于2019年上半年2.01亿元，增幅在6%以上。
然而，2020年上半年，同样作为知名酒类连锁机构的壹玖壹玖和酒便利，却纷纷陷入了净亏状态之中。
中信建投在研报中表示，疫情期间，华致酒行积极复工复产，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。
闭店致使酒类连锁业绩恶化
由于消费者酒类即时性和保真性消费要求较高，包括连锁门店、烟酒店、卖场、社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道，但是，主流购酒渠道也是属于受本次疫情影响较大的行业。
数据显示，2020年上半年，壹玖壹玖实现营业收入约为17.16亿元，与去年同期24.27亿元相比，降幅在30%左右；归属于挂牌公司股东的净利润仍为负数，接近-1.43亿元，而去年同期则约为-0.13亿元，呈现显著恶化态势。
无独有偶！
2020年上半年，酒便利实现营业收入约为3.39亿元，与去年同期4.09亿元相比，降幅在17%左右；归属于挂牌公司股东的净利润约为-0.13亿元，与2019年上半年170万元相比，降幅在841%左右。
针对营业收入下降较多，酒便利方面表示，受疫情影响，为配合防控疫情，各营业网点从春节起闭店，终端市场处于停滞状态，直至4月份陆续恢复营业，导致订单明显减少。
“总体而言，2020年上半年度，公司受疫情影响遇到了一定困难，但公司正在全力拓展新的销售渠道及模式，通过自有线上+第三方电商双通道，将消费市场从线下转为线上，积极努力去获得更多的市场份额。”酒便利方面透露，公司在2020年6月已恢复至正常销售水平，且同比去年6月销售已略有增长。
不过，2020年上半年，华致酒行却在收入、利润上实现了增长，且收入还保持了双位数增长，成为酒类连锁机构行业的“一抹春光”。
对此，华致酒行方面指出，公司秉承“精品、保真、服务、创新”的核心理念，紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位，业绩实现了逆势增长。
据悉，长期以来，酒类行业的主要销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，而近年来酒类电商平台、专业酒类连锁超市不断涌现并对外扩张，同时综合性电商如天猫、京东开始发力酒类板块。
虽然酒便利、壹玖壹玖取得一定的品牌知名度，但是随着酒类行业的深度调整，仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险，而华致酒行通过深度捆绑知名酒厂、酒商并推出铁盖钓鱼台、荷花酒荷花传奇系列、皮龙酒庄鼠年生肖艺术酒“皮龙酒庄多财红葡萄酒”等新品的方式，实现了逆境之中的突围，这为其他企业提供了成功的范本。
华致酒行单店销售仍在增长
酒类流通行业市场准入门槛较低，参与竞争的主体资质、信誉度参差不齐，因此，知名酒类连锁机构纷纷“攻城略地”，行业集中度在逐步提高之中。
然而，知名酒类连锁机构的高速成长，赢得了规模、速度，也付出了不菲的代价，比如壹玖壹玖近两年出现亏损，且亏损额度在扩大之中。
壹玖壹玖方面认为，虽然亏损金额大幅收窄，但门店数量继续增长，覆盖的城市区域继续扩大，远程管理、组织优化、团队建设、供应链的改善等都面临新的挑战，对经营形成一定的压力。
另外，为了进一步防范疫情对公司业务影响风险，酒便利也在积极拓展业务，2020年3月成立郑州酒便利科技发展有限公司积极开拓市场份额，推出合伙人店经营模式，进一步铺设线下门店，深耕河南市场。
截至2020年6月30日，酒便利在全国范围内有门店及前置仓近300家。目前，酒便利经营区域主要集中在河南、北京、西安、江苏、十堰，主营业务收入相对集中。
对此，业界人士告诉《五谷财经》，酒便利在河南省、北京市、西安市、徐州市、十堰市市场拥有一定的品牌知名度，但是，整体收入较少、缺乏规模优势，且利润较低，在行业扩张期间，明显缺乏资金储备，而壹玖壹玖虽然亏损，但背靠阿里巴巴，起码在资金上不用过于担忧。
“如果公司在其他地区市场拓展不顺利、经营区域仍保持相对集中的现状，将对公司的经营带来一定风险。”酒便利方面指出，公司正在积极拓展市场，准备在其他地域设立直营门店，以降低区域较为集中的风险。
由于酒便利收入较少、壹玖壹玖持续净亏，这给了竞争对手趁机“扩大版图”的机会，比如华致酒行，在登陆A股之后，借助资本的力量进一步提高了品牌和渠道的壁垒，为其业绩增长奠定了扎实的基础。
数据显示，2020年上半年，华致酒行的品牌门店数量及质量稳步提升，门店数量同比增长47%，单店销售收入同比增长21%左右。
“公司继续推进全国华致名酒库网络布局，以省区为单元，积极推动优质零售网点客户转型成为华致名酒库。”华致酒行方面表示，一季度，受疫情影响，华致名酒库展店计划有所放缓；公司及时采取多种有效措施，协助产业链上下游客户复工复产，大力开展各类促销活动，保障生产经营活动有序开展，二季度已逐步恢复至正常水平。
国盛证券在研报中认为，展望下半年，华致酒行围绕未来5年在全国700 个地区设立工作站以服务终端网点及门店的战略，全年开店计划未变，后续展店有望逐季提速；中长期来看，疫情影响下，我国酒类流通行业集中度正在呈现加速提升的态势；华致酒行整合供应链资源，加强品牌建设，有望持续受益；此外，华致酒行也通过推出高盈利能力的定制酒新品，改善产品结构，实现盈利能力的稳步提升。
