“直播带货的模式将开启酒类流通的3.0时代，在行业整体向新零售模式转变的过程中，能为消费者提供更直接的沟通与服务平台，才是掌握着最核心的商业价值与竞争力。”
4月4日，也买酒董事长刘旭在中国酒类流通协会与也买酒联合主办的“酒类新零售直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”上展望了直播带货对于酒类流通行业的改变。
也买酒直播旗舰店场景直播开启酒类流通3.0时代
互联网和数字技术的应用正在逐渐颠覆着传统的酒类流通市场。数据显示，多半酒类新零售用户因正品保障和价格优惠而选择线上购买酒水。而在线上购物模式中，KOL直播带货正在成为酒企与酒类流通平台重点打造的销售模式。
受疫情的催化效应，2020年直播电商行业呈爆发式增长。毕马威联合阿里研究院此前发布的数据显示，预计2021年直播电商整体规模将接近2万亿元。
也买酒董事长刘旭认为，传统的线下门店销售是酒类流通的1.0版本，打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本，如今大火的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对于传统的O2O模式更有生命力，也具备更广泛的影响力。
也买酒董事长刘旭
刘旭表示，也买酒已经全面开启新媒体业务战略，组建了逾200人的专业新媒体运营团队，未来将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式，解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。
2021年，也买酒在直播业务上，将力争实现20亿+的战略目标。直击行业痛点 新赛道上抢占先机
庞大的市场带来的是机遇，也是挑战。当前的直播带货热潮中，酒类产品的占比相对化妆品、服装、休闲食品等行业还比较低。同时，从当前的酒类直播带货表现来看，无论是品牌商，还是网红达人，都暴露出一些不足。
对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系等问题，而也买酒的新媒体业务规划则拥有针对性的解决方案。
刘旭表示，也买酒的直播业务将实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，也买酒拥有完整成熟的To C端运营体系，能够精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。
对于酒类达人和网红直播卖酒容易遭遇消费转化率较低、选择商品不当，出现劣酒高卖、影响自身信誉、难与各大品牌供应商建立直接合作关系等痛点，刘旭也给出了解决方案。
在他看来，消费者的体验永远是销售平台的命门，强大而优质的供应链系统，正是也买酒在直播带货赛道上快步迈进的底气所在。
刘旭指出，也买酒拥有10余年的线上运营经验，能够最大程度善用达人流量与粉丝，提升转化率与收益，同时拥有最专业的数据分析团队，能够将产品与达人进行精准匹配。通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，也买酒可以实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，进行品宣。
未来，在直播这个赛道上，也买酒将延续以“合”为本的企业理念，通过联合酒类产业链各方资源，与更多的合作伙伴们共同打造一个以酒为媒介，以消费者为核心的酒业生态圈。
