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  • 拼多多谋划品牌升级:两组招商团队实行内部赛马

    发布时间: 2021-05-10 11:13首页:主页 > 财经 > 阅读( 414 )

    赢取更多品牌,成为拼多多今年最重要的工作之一。据《晚点 LatePost》消息,拼多多将品牌商品销售额(GMV)占比列入了今年工作重点。

    在监管给阿里开出巨额罚单前,拼多多的相关品牌招商活动已加速推进。拼多多给予合作品牌流量支持,包括推 “超级品牌日” 和 “万人团” 等促销活动。此外,它还新设计 “官方” 或 “旗舰店” 金色标识与经销商店铺的 “品牌” 黑标进行区隔。

    到2020年年中,拼多多总招商团队已有超过400人。他们根据类目分工,分为品牌招商和产业带招商(即白牌商家招商)。2020年初,拼多多另设30人的全行业品牌招商团、专拉大品牌进驻,不分类目。

    其中,30人的全行业品牌招商团队分成两组,实行内部赛马。组和组之间不共享任何数据和资源,组员被要求 “天南地北” 抢品牌。两个组分别由猫总(花名)和芒果(花名)带队,直接向 COO 阿布汇报。前者是拼多多为品牌提供服务的负责人,后者曾是拼多多人力资源总负责人,后主动申请担任女装类目负责人,期间在美妆、手机和数码组轮换过。赛马过程极为激烈。两组团队每月考核绩效,考察内容包括品牌店铺数量、店铺 GMV 及 GMV 增速。

    要拉更多品牌官方入驻、提高运营效率,拼多多除了招商赛马之外,还在产品端做多种 A/B 测试,观察何种商户呈现形式更吸引消费者点击。目前,拼多多的品牌店铺后缀中,存在 “品牌” 黑标、“官方” 和 “旗舰店” 金标三种标识,和 “旗舰店” 标签。其中,金标才是官方旗舰店,而 “品牌” 黑标和 “旗舰店” 标签都是名义上的经销商店铺。

    文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
    转载自:https://mini.eastday.com/mobile/210510111349742988631.html
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