本文转自：大众网
大众网·海报新闻记者 蒋甜 通讯员 牛庆琳 青岛报道
2022年上半年，房地产支持性宏观利好政策不断出台，特别是6月青岛市从调整住房限购区域范围、优化非本市户籍居民家庭购房条件、支持改善性住房需求等方面对现行房地产调控政策进行适度调整优化，房地产市场逐步企稳回升，给房企带来了新的机遇。营销业务线作为首要支点，转型升级成为必然。8月末青岛市房地产业协会围绕“去库存、保业绩”如何采取有效营销模式举办专题论坛，网络营销、购房直播成为缓解销售压力的“新渠道”。
“金九银十”是房地产市场传统旺季，加之月初岛城公积金新政再添利好，在市房地产事业发展中心的指导下，青岛市房地产业协会将联合大众网青岛推出“家”在青岛 悦享山海——2022金秋直播购房节活动，开启线上“直播”带货时代。大众网将利用自身全媒体矩阵，多角度全方位的对活动进行宣传，为项目立体发声，形成密集宣传浪潮。
无论何种平台，影响力多大，都无法取代最根本的“货”的实用性，真正成功的直播带货，最后还是要落实到“货”上，企业通过直播卖房除了解决最初级层面的眼球关注问题，想要持续深挖并留住用户，靠的还是自己过硬的产品。为此，本次活动将对全市开发项目“优中选优”，遴选品牌房企销售负责人进入直播间，打造青岛房企专业的品牌新形象。
很多人被直播吸引的一个重要原因是能拿到实实在在的优惠。如果前述的“流量+专业度”满足，那么“货”就要满足“质量好+优惠大”，也就是好货和便宜缺一不可。参加此次直播企业推出的房源，深度结合市民购房需求，或是户型好，或是配套全，或是高大上黑科技，各有特点。当然优惠也是杠杠的，购房券直接让利、限时折扣、一口价特惠房、免费车位、品牌大家电等应有尽有……
在互联网时代，随着人们对房屋、对居住、对家庭、对消费的想法不断改变，购房和直播的结合是必然，只是疫情成了推动这一潮流的契机。近年来，众多房企、网站纷纷试水争夺线上流量和潜在购房者，通过直播和VR等方式宣传、展示项目。同时购房者由疫情构建起更为成熟的线上置业观念和置业渠道偏好，也让直播以行业新风口的姿态，引发出新一轮的流量聚合风暴。
当前，直播带货已经从前半场单纯的“热闹”，从单纯“流量为王”的阶段，步入到后半场拼质量，拼内功阶段了。房屋作为大宗商品，受消费习惯的影响，无法避免地需要通过线下途径成交。通过线上传播载体，实现情感、需求共鸣，交互并解决问题，邀约客户至线下深入体验，有效促成转化，后续通过持续而优质的服务提升口碑创造裂变，由此打通线上至线下闭环，创新营销思路和营销逻辑。房企线上售房、网上直播不再是应对疫情影响的替代方式，而将成为一种常规的营销手段，推动房地产交易以更高效率、更低成本，实现数字化创新。
