“7月份，宁波的进口、出口双双创下了历史单月新高。这样的成绩，事先谁也没有想到！”今天，看着最新出炉的海关数据，市商务局负责人连连感慨。
大伙的“没想到”，其实是“不敢想”——去年7月，宁波出口实现了历史性的624亿元，也为今年创下了史上最高的单月基数。再叠加疫情影响前所未有，全球经济面临严峻挑战，业内预计，达成持平已属万幸。
谁知，宁波却愈战愈勇。7月实现出口639.3亿元，同比增长2.4%，进口319.6亿元，增长21.5%，双双刷新历史记录。在此带动下，1月至7月，宁波的进口、出口、进出口三项数据集体翻红，今年首次累计实现全面正增长。出口、进出口总额分别高出全国平均1.6%、2.6%。
数读宁波外贸，看的不仅仅是快速反应、稳步复苏，更是总体向好的来之不易和面向未来的决胜信心。
应变
锚定新需求，创造新增长
“世界这么大，总会留个窗。”2月中旬，当很多企业还在疲于应对“订单荒”时，宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听早已嗅到了商机：疫情之下，很多产品订单“清零”，但这并不意味着需求消失了。比如当时最为紧俏的防疫物资，需求就热得发烫。
作为全市外贸百强企业，博闻原本主营日用百货、工艺礼品的出口。一场疫情，却让博闻在防疫物资的进口商、出口商、甚至供应链中间人之间无缝切换，从最初“全球购”支援国内，到后来盘活上下游产能反馈国外。企业在扩大渠道、资源共享中抱团取暖、共同成长。
今年以来，光是对接防疫物资，邬军听就成立了上千个微信群，涉及数万名业内人士。
与此同时，防疫物资开始成为外贸出口的新增长点。统计显示，上半年我市包括口罩在内的纺织品、医疗仪器及器械、医药材及药品，出口分别增长57%、35.2%、43.8%，增幅远超全国均速。
在危机中育新机、于变局中开新局。疫情催热的不仅有健康生意，还有“宅经济”。
比如，全球“家里蹲”时，不少人开始闭关修炼厨艺，杯盘碗碟成了刚需。“和吃有关的厨房类产品生意还不错。”利时日用品有限公司总经理金亚雪说。
“从过去接什么订单做什么产品，到如今主动应对市场需求，进行生产调整、供应链整合，宁波企业率先响应，也率先突围。”市商务局贸管处处长李旭君指出，这么多年开放型经济的积淀，让我们的外贸企业练就了快速接轨国际市场需求的能力。
大疫之年，危中抢机。“千军万马”一锤接着一锤干，把传统的“订单经济”转变为“需求经济”，为宁波外贸稳步复苏和长远发展打下坚实基础。
求变
新业态引领，模范生答题
10日晚上10时半，宁波如意股份有限公司的线上办公区仍灯火通明。销售副总魏春红和十多名外贸员化身叉车“主播”，在镜头前侃侃而谈，向全球客户介绍新产品特性、解答高频问题。
如意董事长储江说，相比线下，云上直播“海阔天空”，不仅大大提升了疫情下商务对接的效率，也帮助企业获得了实实在在的订单。
今年以来，从最初搭建线下直播间、培训业务员“主播”，到设立“3D云展厅”，参展10*24小时首度“云广交”直播……不少外贸企业的“云端”技能，早已实现快速迭代。
云上交易逆势增长，有效对冲了疫情冲击。
然而，新机遇也带来了新挑战。放眼全市，有进出口实绩的企业多达20328家。大多数中小企业此前从未接触过外贸直播，更别说专门投资一个直播间。
在市商务局的积极动员下，一个个“方舱展厅”、共享直播间开门迎客。
在政府租赁的公共空间里，不仅免费提供高速网络，各式直播设备也一应俱全，甚至给企业备好了外语主播，供外贸企业分时段使用。在各类网上展期间，按照一家企业使用半天、每天100家次的规模布置，基本满足企业参展所需。同时，邀请有经验的头部企业，如中基集团、华茂集团、贝发集团等入驻展演，进行现场教学，带领宁波中小微企业云端拓市。
“最近，我们又在美国特拉华州拿了个新海外仓。”宁波发现国际物流有限公司常务副总周文海告诉记者，目前，仅在美国该公司的公共海外仓的面积达4万平方米，有力地助推了跨境电商发展。
作为外贸新业态，跨境电商就像在“千军万马”中提前设下的一支“轻骑兵”。疫情之下，凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势，瞄准市场空白处发力，实现了逆势增长。
7月8日，2020年浙江省级公共海外仓结束公示，仅有的5席名单中，宁波独占两席。统计显示，目前，我市认定的跨境电商试点企业已达2250家，其中出口908家、进口1342家。跨境电商占全市外贸比重达17%，较疫情之前的2019年底，提高了3个百分点。
识变
政企一心，共拓新老市场
在宁波前程家居有限公司，总经理蔡辉的桌前贴着一张最新款的世界地图。“办公室挂世界地图，就是想着，哪里还没插上前程的小旗子。”她笑道。
在多年的外贸经营中，前程家居早已构建了遍布全球销售网络，在欧洲、北美、澳大利亚均设有境外营销基地。在蔡辉看来，不放弃传统市场，积极开拓新兴市场，是宁波外贸人该有的血性。
在外贸语境中，传统市场指欧美和日本，新兴市场则是包括“一带一路”在内的其他地区。从今年五六月份开始，传统市场率先复苏，对我市出口形成坚实的支撑。
“从市场的角度来讲，宁波外贸依然是多元化的市场体系，发达国家占一半以上。从这个角度来看，以这一半率先复苏的市场打底，也增强了外贸企业稳步拓展新兴市场的信心。”李旭君表示。
据悉，8月12日-14日，针对中东非、西非市场，我市将连续组织三场宁波市出口商品网上展。政府全力出击，帮助企业稳订单、拓市场、去库存。开幕在即，目前，数百家境内外客商已经在政府牵线中，提前进行了供需匹配，缩短“贸易距离”。
“到8月初，宁波外贸已经有连续三轮外贸政策到位了，力度之大，前所未有，而且非常精准。”宁波五谷金属制品有限公司董事长黄和钦是个30多年的老外贸人，对于政策的敏感度也过于常人。
以五谷为例，今年企业就获批了一笔无抵押、无担保且利息最优的“红峰贷”，980万元贷款，在8月底前将全部到位。这让黄和钦感慨万千，“外部环境越是困难的时候，我们感受到的政策温暖就越多。一系列的帮扶政策，在最艰难的时候给了企业信心。政府和企业站在一起，想法设法稳订单稳市场，从心理上发挥了杠杆作用，让我们有决心应对挑战，克服困难。”
